圆桌论坛|GP应修炼内功、提高造血能力，做潮水退去后的胜利者

刚刚讲了我们在投资上的想法和策略调整，这个环境下资金的源头已经有一定的焦虑，更不要说创业者，他们在这个过程当中更加能感觉到经济环境下行所带来的焦虑，最近参加了好几次会都是说如何缓解焦虑，这个情况下作为创业者背后的男人和女人们，你们对现在年轻的创业者或者创业企业有什么建议？另外作为你们所在的机构你们是怎么样去帮助创业者共度难关或者实现增长？

第一个问题是围绕着投，第二个问题是围绕着投后赋能。

段瑶：我简单回答第一个问题，最重要的是建议大家在寒冬的时候还是要苦练内功，这个不仅对于创业企业，对于我们投资机构都是这样，大家的节奏其实在放下来，因为市场并没有那么疯狂，对外的开疆拓土也没有那么疯狂，现在应该是苦练内功的时候。

我们对市场研究的要求更高，每年我们都会有一些硬性指标要求大家做多少行业研究，访谈多少企业、上市公司、券商，临近春节，大家在想节奏是否应当慢下来，我觉得研究节奏一定要加快，对于创业伙伴来说也是这样，对市场的研究和商业模式的摸索、回顾、复盘，现在正是一个特别好的时候。

另外，我刚才提到的我们要更加注重内在的质量，如果企业做技术开发，可能要对自己技术研发的投入持续加强；如果企业做TMT，质量方面就要作为内部管理的重要指标。

除此之外，要非常注重现金流，现金为王是上半年我们就要求所有被投企业一定要记住这四个字，一定要做好下一轮融不到钱的准备，融到钱当然很好，但是一定要做好最坏打算，如果融不到钱企业能不能活下来，这个时候已经不是看谁跑得更快，而是看谁能够活下来，活下来的质量更好。

王维玮：企业的造血能力很重要，企业一定要不断地创造价值才有未来的发展，活下来的情况下看看每半年或者每三个月又沉淀了什么价值，尤其是我们关注的行业，客户虽然是价值，但是除了客户以外其他的价值是什么？企业本身的能力和价值的创造对企业来说很重要。

关于焦虑，我们隔一段时间会复盘，投资这些企业时的思考和企业发展实际情况进行比对，总结。不管这个公司的发展如何，创始人是很孤独的群体，他们对公司的焦虑也不能和下面的员工说，所以对我来说，如果我投这个团队的理由和初心没有改变，我会持续支持，不管是钱、人、甚至是情绪上的安抚等等，不断地肯定他的想法，告诉他方向是好的。有时候很简单，这些看上去没有什么用的东西但是影响创始人的情绪和做好公司的心气，好的团队如果原来支持他的原因没有变，持续支持他，他们会给你非常大的惊喜和回报。

宗俊：我非常赞同两位的观点，昨天下午我还见了一个创始人，和他说的是类似的话，集中精力或者集中资源，特别是资金的资源，本来可以在前、中、后端持续发力。现在这个阶段要尽量拉长现金流，生命周期拉得长一点，这个过程当中我们把更多的资源放在最有价值的地方，这个价值是创业者认可的价值，也是创业者觉得将来投资人会认可的价值。如果资金到期前至少半年以上，在价值点上的一些突破去寻求下一轮的融资。这是我昨天给他的建议，也是可以给其他创业者的建议。

作为投资机构而言，我们与CEO陪伴左右，但我们不是保姆，更多的是心理建设，很多创业者不是连续的创业者，很多时候很孤独，有些时候是需要有人帮他支持他的正确决定。

我们更多是帮创业者更好地成为这样一个创业者，更好地做好CEO的工作，这是我们陪伴他左右做的一些事，比如他招某个人，可能觉得拿不下来，我们去帮助他。

赵甜：还是透露出一个共同信号，这个环境下活着比什么都重要，寻求一个更加稳健不那么激进的方式保存自己的实力，同时做好充分的财务规划，这是投资者发自内心的给被投企业的建议。

毛振桦：先从投后赋能开始衍生出我怎么看焦虑这件事。我们在座大多数都是财务投资人，比起很多战略投资人我们必须要有清醒的认知，我们在产业里面的深度和创业者相比并没有他们那么深，我们自身的优势在于广度，来源于两个纬度：一个是时间纬度，一个是空间纬度。

时间纬度上，我们做了十多年投资，经历过创业的成败，看过的历史经验教训也比较多；空间纬度上我们看过的很多行业比较多，我们自身对于投后公司更多定位为我们是帮创业者拓宽眼界，让创业者知道其他行业在发生什么、历史上在发生什么、有什么可以借鉴、有什么需要绕过去。

通过这些视野上的拓宽帮助他除了看清楚自己行业内部发生的事情，还能够知道别的地方发生什么。现在没有任何一个孤立的行业，行业间都是打通的，各行各业发生的事对于本行业来说都有借鉴意义，这是我们清醒定位自己该做的一些事情和该提供的价值。

说到缓解焦虑，我们是希望帮助创业者规划未来，有一个清晰的对未来的规划以后才能慢慢消除自己的焦虑。眼下给创业者一个建议，我们投技术创业比较多，技术创业现在大家都面临一个问题——商业落地。很多时候我们看到创业者商业落地的过程当中很盲目，他觉得我抓到一个大客户满足了需求就叫做商业落地，这个不完全，你仅仅只是满足了一个场景和特定的客户而已。

我也通过这段时间的交流、观察自己做了一些总结，我认为商业落地的核心要素是需求的标准化提炼，从众多客户需求当中提炼标准、数字，把需求从一道语文题变成数学题，用数字去量化，形成一些标准化的需求，这些标准化的需求才有可能被规模化满足。

赵甜：谢谢毛总，感谢刚刚台上各位投资者的分享，给我们带来了非常精彩的关于实体经济大环境以及资本环境情况下投资机构的一些思考，对各位投资者分享的内容在座各位嘉宾一定非常认可、把掌声献给在座的嘉宾。

（编辑：烟台站长网）

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