如何将情怀做成一门好的生意？

差不多同时开始全力商业化。

　　2016 年 4 月，知乎手机和桌面端的问答信息流中，都开始出现广告。单是卖硬广，也是开屏、横幅、信息流这些网站内和 App 内的资源位，去年，知乎广告收入 8.43 亿元，同比增长 46%。

　　2016 年，当知乎 CEO 周源头一次公开谈起广告生意时，机构账号、原生文章广告和原生问答广告出现在演讲 PPT 更显眼的位置。

　　而如果让品牌亲自答“在知乎做广告是一种什么样的体验？”，奥迪大概很资深。2016 年 3 月，知乎就邀请豪车品牌奥迪入驻机构号，发布了两篇文章，并亲自回答了热门问题“为什么奥迪被称作灯厂”。

　　不过，彼时品牌主们的疑惑是，知乎原生广告为啥比微信卖得还贵？以及，奥迪那轮投放吸引了 84.6% 的站外流量，知乎要怎么分析这些属于微信的用户数据？

　　为知乎广告抬价是知乎的用户数量和质量。去年第四季度，知乎月活跃用户 7570 万。其中，52.6% 的用户来自一线和新一线城市。

　　至于要怎么分析来自站外的用户数据？这是微信之外所有平台做广告会面对的尴尬。

　　而知乎是腾讯系的公司。2015 年，腾讯领投知乎C轮融资 5500 万美元以来，持续几轮跟投后，据招股书公开数据，腾讯是知乎的第三大股东，占股 12.3%，拥有 7.1% 投票权。

　　认真推荐好物

　　现在，奥迪已经是一个拥有 12 万粉丝的知乎大V。而作为内容平台本身，像扬达利一样，知乎也开始想办法活用问答内容资源。

　　2020 年 1 月，知乎全面上线“好物推荐”功能。前一年，第二批参与内测的知乎答主蓝大仙人专门评测智能电视。通过在评测文章中嵌入电商平台购买链接，他累积带货 4000 多万。

　　蓝大仙人目前拥有 12 万粉丝，不算超级大V，知乎正在挖掘中长尾流量的价值。除了让答主赚钱，留下来，更长尾的内容也能让中小品牌，在知乎找到自己的潜在用户。

　　据知乎副总裁高强曾透露，知乎问题的平均流通时间长达 18 个月。这些有价，然后卖货。

　　去年双 11 期间，《男生怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐? 》一篇文章回答的成交总额（GMV）近 200 万元。

　　而营销软文、广告，这类商业化内容会和知乎全站内容放在一起做货币化排序，从而筛掉那些用户价值低的。

　　在做广告这件事上，知乎仍保留了一些理想主义。它希望广告不但不影响用户体验，还给用户提供了新的内容价值。

　　高强还曾表示，“知+做好了，能给我们带来更多好的内容，以更好地满足用户需求，反过来又带来更好的收入，形成一个良好的循环。”

　　在招股书里，这一类收入被叫做，内容商业解决方案，是知乎新的收入增长点。2020 年，知乎内容商业解决方案收入 1.36 亿，占全年总营收 10%。

　　不只是问答社区

　　有趣的是，在频繁的商业化尝试中，比如知乎 Live 和视频，知乎也搭建起一个生态更完整的内容平台。

　　至少从内容形式上，经历图文、音频化后，知乎正在加速视频化。

　　你现在打开知乎手机 App，视频 Tab 优先级仅次于问答信息流。20

（编辑：烟台站长网）

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