困在消费贷里的年轻人

　从 2018 年到 2019 年，美团到店、酒店及旅游等业务对其贡献的毛利都在 50% 以上，远超高频消费的餐饮外卖毛利贡献占比。

　　无论是防守还是进攻，社区团购都成为了必须拿下的阵地，对于阿里和京东来说，也同样如此，这是一场长期的攻防战。

　　2、一场资金、人力的消耗战

　　巨头进场社区团购后，一切都变得激进起来。

　　“橙心优选投入不设上限，目标是市场第一。”滴滴 CEO 程维曾在内部表示。

　　2020 年 4 月，滴滴副总裁刘自成带领团队去了湖南考察，6 月初橙心优选就火速上线。刘自成表示，“Will（程维）的决心非常大，必须做，而且马上就要做”。

　　尽管主营业务与社区团购相差甚远，但滴滴对橙心优选的投入非常积极，在去年双十一期间，橙心优选还宣布日订单量已突破 1000 万，这与美团、拼多多相差不大。

　　据时代周报报道，橙心优选事业部总经理陈汀约在 2020 年 11 月提出了“50011”的业务冲刺目标，即一单履约成本 0.5 元，0 缺货，0 投诉，11 点送达自提点。

　　当前，兴盛优选一单履约成本约在 0.8 元左右，多多买菜每单履约成本大约在 0.7 到 1.0 元之间，橙心优选提出的 0.5 元履约成本，意味着要比兴盛优选和多多买菜还要低。

　　拼多多也不甘示弱，去年双十一期间，开屏推荐的就是多多买菜的信息，如今多多买菜的入口位置，也在百亿补贴入口之上。
 

　显然，兴盛优选的崛起，已经对拼多多造成了一定影响，而随着社区团购的不断火热，拼多多的农产品销量势必将受到极大影响，这相当于动了拼多多的命脉。 

　　为此，拼多多必然要开拓社区团购业务，也必须做好这一业务。在内部，拼多多也给予多多买菜唯一“超一级项目”的地位。

　　对拼多多来说，冲入社区团购赛道是一场自卫反击战，而对美团和滴滴而言，社区团购则是下一个营收增长点。

　　此前，美团在生鲜板块已经推出多款产品，并且在“美团优选”立项前，已经在开展了“美团买菜”，并将其定为第二增长曲线，但美团买菜的即时配送模式成本高昂，而且主要拓展的是城市用户，而“美团优选”的预购+自提模式，不仅成本更低，且能拓展下沉市场用户。

　　2020 年 4 月，滴滴旗下橙心优选总裁刘自成在长沙考察时也发现，3 月份兴盛优选的订单量已经达到 400 万单，并且业务已经渗透到乡镇一级，且极为成熟。

　　与此同时，对于这些崛起的小巨头来说，一旦用户在平台通过买菜形成高频消费，后续还可加入其他低频消费产品，甚至改变原有电商格局。

　　美团对此颇为熟悉，其通过餐饮外卖等高频消费，为低频的酒店业务引流。2018 年酒店间夜预订量超过携程系，2019 年酒店间夜量规模占比接近全国总间夜量的一半。
 

　　Döpfner：让我们看看。我认为中国会以惊人的速度迎头赶上。美国新一届政府会在根本上改变对华政策吗？你是否认为拜登将在对华政策上，表现出超出人们预期的连续性？

　　Musk：我不确定拜登对中国会有怎样的政策。特朗普在关税问题上的某些做法是有道理的。我不一定赞同他提出的所有方法，但我们应当在概念上争取低关税和对等关税。这是我们在全球范围内真正应该去做的事情。

　　Döpfner：你是否担心，在整个 AI 治理和竞争的大背景下，民主会被削弱，或者说在你看来这将为改善民主提供帮助？

　　Musk：它具备改善民主的潜力。我们需要谨慎一些——民主不是完美的。

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　　谈个人角色：我把自己定义成一名工程师

　　Döpfner：托马斯·曼（Thomas Mann）的小说《魔山》里面有一个很妙的句子，“时间是上帝赐给人类的礼物，他使用它，使用它，工程师，用它来为人类的进步服务。”这似乎是对你人生使命的最为简短的描述。

　　Musk：我正在尝试，利用技术来让美好未来的可能性变得最大化。从根本上说，这意味着保证我拥有未来，这就是为什么可持续能源对地球的未来来说是如此重要。

　　建设太空文明和成为多星球物种是重要的，如果将来发生了第三次世界大战或者类似的事情，或者发生了全球性热核战争，那个时候可能地球上所有的文明都将被毁于一旦，但它至少能够继续在别的地方存在。而且，火星上的文明最后可能会对地球产生一种稳定的影响。但是从根本上说，就像我们所知道的意识的可能性，以及我们所知道的生命的可能性一样，如果我们成为太空文明的一部分、成为多星球物种，人类存在的持久性将得到显著改善。

　　Döpfner：如果你同意，我们稍后再谈谈其他星球的事。工程师（engineer）这个单词对你来说很重要。几乎比企业家、创始人、CEO 或任何其他头衔都要重要。你的自己定义是一名工程师。

　　Musk：我可能会说，这是我认为的最准确的一种描述。

　　Döpfner：最后用所创造的产品说话。

　　Musk：是的，这就像开发新的技术去解决问题。科学是伟大的。科学是发现已经存在在宇宙中的事物，而工程是创造未曾存在过的事物。我想创造一些新的东西，而就我们知道的，这些东西以前没有在宇宙中存在过。那太棒了。

　　Döpfner：工程化是人类最大的机会。同时这是一个新的等级制度，你可以说它与让财富最大化、权力最大化的旧模式形成了鲜明的对比。这实际上是创造事物和解决问题，在我看来，这也是硅谷精神。

（编辑：烟台站长网）

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