A股游戏公司也曾拥有过

这条微博发出的那刻，也成为了理想汽车自成立后又一重要的里程碑——在四年多时间的准备后，首款车型理想 ONE 正式开始交付。 

　　在当时，蔚来汽车、小鹏汽车和威马汽车均已完成了首款车型的交付量产，特斯拉位于上海的超级工厂也将完工开始投产国产 Model 3，相比之下，理想汽车慢了。

　　此外，由于理想汽车的动力系统采用了增程式技术，而非纯电动技术，在彼时普遍认可纯电动汽车路线的行业内，理想汽车也不被看好。 

　　在外界看来，作为“后来者”的理想汽车在新能源汽车市场中或许已没多少机会。然而，就在一年后，曾不被看好的理想汽车却开始崭露头角。 

　　近日，理想汽车发布最新的交付数据，截至 2020 年 12 月 18 日，理想汽车已经向用户交付超过 3 万辆理想 ONE，创下了国内新能源车企首款车型最快交付记录——仅用一年时间完成了 3 万辆的交付。 

　　除此之外，从上月理想汽车发布的 2020 年 Q3 财报可见，汽车销售毛利率达到了 19.8%，这不仅是继今年一季度率先完成毛利率转正后又一增长，同时也是“造车三兄弟”中毛利率最接近特斯拉的车企。 

　　而在销量方面，理想 ONE 同样能打。据 12 月 10 日最新出炉的中汽数据终端零售数据显示，理想 ONE 1-11 月累计上险数为 26836 辆，为1-11 月新能源 SUV 累计销量第一名。
 

除了互联网大小巨头纷纷入局外，另一个有可能颠覆现有支付清算系统的变量已经出现：今年 10 月，在深圳开展的数字货币开放性测试里，央行数字人民币首次公开露面；12 月，继深圳之后苏州也开始数字货币试点。

　　可以确定的是，央行数字货币正在按部就班地试点与推广中，它将成为大众数字支付的一个新选项。

　　数字货币的颠覆性意义在于，其定位于 M0（流通中货币），相当于一个原生银行账户；而第三方支付工具里的资金本质上是非存款类金融机构存款，属于 M2 的范畴，第三方支付机构必须通过清算机构进行清算。这意味着从理论上讲，数字货币的支付效率更高，且对应更高的账户价值、功能。

　　目前，数字货币除了在特定区域的线下场景中进行试点外，还已经与许多互联网企业达成合作。其中，与数字货币合作最紧密的一方是京东，9 月中国人民银行数字货币研究所与京东数科正式达成战略合作，双十二期间，京东已经开始向用户提供数字人民币服务，涉及数字人民币的支付订单达到 2 万笔。

　　此外，今年以来央行数字货币研究所还先后与滴滴、B站、美团等平台合作测试数字货币。在央行主导、各家企业的共同配合下，虽然数字货币的后续推广情况还有待观察，但从能力上来讲，其具有撬动支付市场现有格局的可能性。

　　多方合力下，曾经被腾讯、阿里巴巴把持，看似相对稳定的支付市场，已被撕开一条裂缝。

　　支付有什么魅力？

　　自数字支付诞生开始，但凡是有能力的互联网企业都在试图入局，即使是面对阿里巴巴、腾讯两大巨头各占山头，新玩家们也依旧试图发起挑战——“支付”究竟为何有如此大的魔力？

　　从战略意图上来讲，互联网企业做支付可分为“攻”和“守”两个目的。

　　首先，京东、美团、滴滴、携程，以及正在向电商发力的快手、字节跳动，都属于或者部分属于交易型平台。对交易型平台来讲，通过建设支付通道降低合规风险与交易成本、打造交易闭环，是“守江山”的重要举措。

　　在合规性上，电商平台存在着“二清”隐患，即没有支付牌照的电商平台，在归集用户资金、结算给下游商户中扮演了资金清算的角色。以拼多多为例，其在 2018 年、2019 年几次被举报涉嫌“二清”，因此，取得支付牌照的一个重要意义就是帮助拼多多等类似的电商平台规避合规风险。

　　取得支付牌照之后，推出支付服务是顺理成章的举措，这能帮助交易型平台在加强合规性的同时，降低支付成本。

　　目前，用户在线上交易场景中，普遍会选择通过支付宝、微信来进行支付，在此过程中，平台方需要向微信、支付宝支付一笔“通道费”。通道费并不便宜，甚至让王兴对此怨声载道。在美团取消支付宝选项后，王兴在饭否直言“（微信支付）手续费比支付宝低”，2017 年接受《财经》专访时，他也表达过类似的观点，“支付宝的费率高得不合理”。
 

两种不同的用户需求逻辑下，形成的是不同的用户画像。

　　一般来说，“买药逻辑”下，用户一般都是买完即走，跟购买普通的电商商品没有本质区别，不会有过多的沟通；而“用药逻辑”下，因为用户群体大多有持续看诊需求，因此比临时来买药的用户，稳定性更好、粘性也更高。

　　这一点在活跃用户规模上有一些交叉验证。

　　2017 年，平安好医生的活跃用户规模绝对值小于京东健康，但从 2018 年开始，平安好医生的活跃用户规模和增长速度超过了京东健康。
 

　淘宝的 App 首页设置了阿里健康的流量位，京东的移动端也开辟了专门的看医购药入口，各自依靠庞大的电商用户群体，为医疗板块导流。

　　而且用户在淘宝搜索购买药品时，排在前面的多是阿里健康大药房自营药品，增加购药几率。京东的搜索结果同样如此。

　　平安好医生则通过平安集团旗下众多子公司 App 中的插件为其引流。如平安金管家将“问医生”入口放在醒目位置。点击页面后，可通过健康导航，完成问诊、买药。

　　不同的导流渠道模式，可能导致京东健康和阿里健康的用户需求逻辑，和平安好医生的用户需求逻辑有所不同。

　　京东健康和阿里健康用户导流，更大程度展示的其“能卖药”，而不是“能看病”，偏向“买药逻辑”。业绩数据显示，阿里健康和京东健康确实更擅长卖药，卖药收入占总营收的比重大于平安好医生。
 

微信的高举高打，并没有一下捧红微信直播。但直播是 IM+ 视频+小程序的综合体，微信直播的重要性还在微信内部得到共识。12 月 14 日，微信官方邀约了 20 位行业人士来到广州微信总部，其中就有拼多多公会负责人 Alex。

　　在这场本门会之前，仿佛天降礼物一般，12 月 13 日晚，@李政霖视频号直播“全年最大的双子座流星雨”刷屏，最终有超过 100 万观众在微信直播内观看并许愿。这件事让微信开始相信，直播这件事能成。

　　所以，在第二天的大会上，与会者告诉 Tech 星球：“直播是视频号重点优化的方向，微信也会策划很多大事件，让用户更加熟悉视频的直播。另外，未来视频号/直播会和小程序会有更多结合。”

　　由于微信一种强调去中心化，直播如何分配流量以及与私域带货生态如何结合，这些问题是其他家直播平台不曾遇到的问题，所以微信直播也注定要有更长的探索路要走。

　　对于百度来说，直播本身与其搜索为主的业务耦合性不强。但百度对直播的重视，还是让所有人感到惊讶，在手百上线直播频道后， 百度先是试水了几次科普和旅游直播，此后李彦宏就直接下场，与樊登进行了一场知识直播，这在无论 BAT 还是 TMD 级别的创始人中还是第一次。

　　现在手百 App 中，百度直播上线了 10 个直播栏目，分别是时事、教育、健康等。“年底与各种大会合作直播，就成了大家完成 KPI 的有效手段。”一位百度朋友告诉 Tech 星球，未来百度肯定会在信息流中智能推荐直播内容，与商家的百度智能小程序一起，借此完成一些服务或者商品的带货销售，这对百度摆脱搜索竞价广告也有益处。

　　直播终将成为谁的盛宴

　　正如百度收购 YY，后者被做空机构指正有 90% 的流量造假一样，直播数据泡沫也不可避免存在。

　　曾就职于美团直播的王文文，对此深有体会。她告诉 Tech 星球，在看到携程的 Boss 直播火了后，美团酒旅挖来了携程的直播业务负责人花知鸣。在花知鸣在 9 月 1 日到岗后，美团酒旅立马连续上了几场直播带货，第三期直播直播观看人次达到了 570 万，第五期是 12 小时直播，成交额有 1300 万元，第六期是落地长隆游乐园的直播，成交额也特别好。

（编辑：烟台站长网）

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