你们在支付宝浇水的“武汉林”种下了
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10 月 8 日，嘀嗒出行正式向港交所递交上市申请，据招股书数据显示，嘀嗒已是顺风车市场的头号玩家，市占率达 66.5%。伴随着嘀嗒的抢先一步，滴滴的新动向也成了关注的焦点。 几乎就在同时，滴滴推出了针对下沉市场的“花小猪”，高调宣布了未来三年的目标，以及对社区团购业务的投入不设上限。与前面这些关注度较高的动作相比，滴滴另一个动作的关注度明显更低，这就是它的金融业务。 从 2015 年上线车险到最近灰度测试“滴滴月付”，这些都说明滴滴并没有放弃金融业务。滴滴内部对金融有很高的期待，这点从金融部门在滴滴内部的代号就可见一斑，它被赋予了与美国原子弹研究计划同名的代号“曼哈顿”。 不过，滴滴版“曼哈顿计划”的外部环境要更糟。它要面对的不仅是已经上升到国民高度的微信和支付宝，越来越多的互联网巨头都注意到了金融业务的价值，美团、拼多多、字节跳动等企业都或多或少地进入了金融行业。 这不仅使得滴滴的金融业务前路不明，也让金融业务成了两代互联网巨头之间的又一个交集。 01 低调的滴滴金融 滴滴在网约车行业虽然有众多对手，但没人可以撼动其地位已是事实，与此相比，滴滴在金融方面的表现就有些不如人意了。 一本财经今年 11 月份的报道显示，滴滴金融员工曾透露，“滴滴金融的在贷余额不到 200 亿”，而其 2017 年的 GMV 就达到了 250-270 亿美元（约 1500 亿-1620 亿人民币），可见即便是经过三年的发展，滴滴金融业务的体量仍然与交易规模不匹配。 更加直观的是，如果以营收为尺度，金融业务已经是美团的第三大业务。金融业务在 2016 年到 2019 年分别为美团贡献了 2.9 亿、12 亿、88 亿、161 亿的营收，在总营收中的占比分别从 2.25% 提升至 16.57%。而二者的起步时间均在 2015 年前后，起步阶段二者相差并不大。 第二是社交，我们永远看好新一代的社交，因为社交是一代一代的，今天的主流社交，年轻人不会去用，下一代不会去用。此外，内容也在发生迭代，比如从文字图片到视频，社交也会因此而变，所以社交永远有机会。 第三是娱乐，特别是内容推荐、视频、直播、游戏，这是我们长期一直看好的，因为长期来看，人越来越大的刚需是消磨时间，且新一代数字化的工具和流程能更有效地去制作好的娱乐内容，所以这是非常好的一个商机。 第四消费，在中国会带动很多所谓的新消费。 最后还包括教育和医疗。在中国，这两点需求远远大于供给，机会本身就在，用技术或新的方法，更好地满足教育的需求。所以C端我们会建议创业者用系统方法做类似的分析，然后看新的格局下有哪些是被加速的机会。 6. 新格局下B端需求分析 B 端的需求分析不一样，首先大B和小B很不一样，在美国还没有一家企业可以同时服务大B和小B。因为产品文化不一样，需求也不一样。但是任何企业的核心需求是一样的，即降低成本、提高产出。它需要将数字化、自动化、信息化，用于生产、销售、客户管理、员工管理、供应链、资金管理等方面。 大B企业的信息化和自动化，更长期是企业的智能化，是一个非常主流的赛道，核心要解决的是销售，这在中国有更多挑战，但需求很明显。 小B最强的刚需永远是获客，对于现金流的需求、财务管理、营销管理、业务流程的自动化相对来说较少。 企业的自动化和智能化是我们非常看好的，因为数字化到了一定程度以后可以开始做自动化，相当于一楼搭好搭二楼，这需要时间，但是目前自动化的机会越来越多。企业之间的流通，包括产业互联网、供应链、数字化、管理，都是非常好的机会。 再讲下农业，农业基本上没有被数字化，因为电脑、鼠标、键盘没有办法数字化农业，它只能把办公设备数字化，即使手机也没有办法数字化农业。农业数字化需要更多传感器埋在地里。所以农业很特殊，它是数字化、信息化、智能化一起做，所以农业类创业公司有创造高价值的机会。 最后，在中国很大的一个需求点，就是企业数字化的基础建设，包括基础云原生的服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们在奇绩创坛非常看好的一个长期赛道，特别是在中国的环境下，有大量的需求和机会。 7. 新格局下市场环境变化 讲了技术判断、需求判断，下面简单说一下市场结构如何判断。 市场结构里，需求端其实不用多说，中国的需求一直在往上走，供给方面，服务业、制造业，特别是服务业值得大家关注，流通上物流、人流、信息流会自然加速。 人口方面，二胎政策、老龄化，这些会让中国的人口增长，所以中国的经济增长也是不可忽略的驱动因素。 资本方面，全球资本环境短期内会有非常大的不确定性，因为疫情造成大量的 QE 放水，放水完了资本市场需要实体经济来支撑，但是长期我们需要关注中国的资本市场，可以让创业公司在国内退出，有获得更好的资本支持的机会，这个趋向一定会发生。 把握好属于创业者的机会 前面分析了历史发展的进程，以及在中国宏观上的创业机会，接下来我们会分享创业者如何把握好这些机会。我们的建议是先要回答五个问题：到底决定做什么（what）？为什么这件事情有价值（why）？为什么现在是进场的好时机（why now）？如何把这件事情做好（how）？为什么我们是能够做好这件事的团队（why us）？ 1. 创业者如何决定做什么（选择方向） 首先决定创业做什么。我们要从需求、技术、市场三个方面做综合的判断，只有三者有交集的地方才是一个好的创业方向。 我们建议大家建立一个体系来帮助自己做出这样的选择，首先第一步是观察，通过阅读和交流来实现，比如你对直播感兴趣，那么跟直播相关的所有文章你都可以读，跟直播相关的人，都应该尽量多地去交流，尽可能地获得跟直播相关的信息。第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并对未来做出判断，比如两年以后直播会发展成什么样子，现在的行业还缺什么新的企业，它的商业模式应该是怎样的，有了对未来的判断以后，需要设立命题，一般情况下，这个命题大概是”我可以做出 XX 产品，用 XX 样的商业模式，建立一个 XX 样的创业公司“。第三步就是尽快去验证这个命题，去做行业研究，并访谈行业内的人，通过这样的方式尽快去验证你的假设，并不断迭代你的想法。 大部分的创业者往往会花半年时间甚至两年时间做这些事情。好的创业者往往想得很深，并看得很远，对未来有独到的见解，并且在动手之前他就已经做了很多验证。 这里跟大家补充一个要点：创业在早期阶段，我们不可能想得非常清楚。网上有一个视频，Facebook 的创始人扎克伯格分享了一个观点：做任何一件大的事情，你在早期是没法想得很清楚的，如果你一定要想得非常清楚才起步，极有可能会错失创业机会。因此，关键是要有勇气去迈出第一步。
如何迈出第一步？核心是打造一个 MVP（最小可行产品），也就是一个可以让你去试的最小产品。 （编辑：烟台站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
