新能源市场存在泡沫 但市场才刚开始

尽管竞争对手越来越多，但从目前市场的情况来看，腾讯和阿里仍是业内的两座大山，地位无可撼动。

　　其实后续跟进的企业并非低估了腾讯、阿里的实力，也没有高估自己的能力，而是包括出行行业的滴滴在内，大家都有着不得不为的理由。

　　首先，无论是传统金融行业，还是互联网金融，都有着高利润的特点，这对任何企业都是巨大的诱惑，尤其是在亏损是常态的互联网行业当中。

　　以滴滴为例，仅程维承认公开的亏损额就高达上百亿人民币，他曾在 2018 年的一封内部信中表示“2018 年上半年公司整体净亏损超过 40 亿人民币，6 年来我们还没有实现过盈利。”

　　曾有业内人士推测，“如果滴水贷能够做到 1000 亿余额，按赚三个点差价而言，意味着 30 亿元的收入，这是可以把公司拉向盈利的。”金融业务对滴滴的诱惑之强可见一斑。

　　其次，从交易的角度看，中国全球第一的移动支付普及率将规模庞大的交易数据送给了涉足其中的企业。据艾媒咨询数据显示，仅 2019 年前三个季度国内移动支付的交易规模就超过了 250 万亿元人民币。
 

早期创业最重要的两件事：找到产品市场匹配和更久地活下去

　　下面我介绍一下奇绩创坛，奇绩核心希望通过社区能够跟每个创业团队沟通，帮助创业者把握机会。我们起步是 YC 中国，我们是站在巨人肩膀上，把 YC 过去 15 年在美国和全球得到充分验证的、非常独特的早期创业公司加速的模式，进行了彻底的本土化。

　　我们的使命是在源头最大化地驱动创新，我们现阶段的工作主要是加速早期创业，特别是技术驱动型创业企业。我们的核心做法就是像联合创始人一样，帮助创业者一起解决问题。我们聚焦两点，加速产品市场匹配和活得更久。我们的价值观是创始人为先，最重要是服务好创始人，我们的愿景是共建繁荣的创业者社区。

　　我们的创业营是跟创业者一起解决问题，我们团队比较特殊，我们团队基本都是早期做过产品、技术开发、销售的，我们帮助大家一起做，同时我们也请创业成功的人士跟大家做闭门分享，以及早期创业必需内容的培训，比如企业销售、融资、增长等。

　　我们做的最大的事情之一就是路演日，帮助创业团队融资。每次路演做完了以后，每个创业团队的任务就是当天拿 200 张投资人名片，聊 50 到 60 家，最后选出 5 到 6 家。在路演日上每个创业团队讲 3 分钟，但是三分钟讲清楚很不容易，我们在创业营里面通过高强度的合作解决问题，帮助每个创业团队在三分钟内讲清楚。以后，我们通过社区和服务，长期陪伴每个创业团队，这是我们给创业公司带来的价值。

　　我们创业营里面做两件核心事情：

　　1. 创业者如何更快找到产品市场匹配

　　第一件事情是帮助每个创业团队更快地找到产品市场匹配（PMF），在创业早期，这是非确定性最大、风险最高，但是价值提升最高的一环。

　　找到产品市场匹配是一个结构性的门槛，且越来越不容易过。因为创业起点是一个好的想法，发明一种技术，用这个技术开发产品，开发完了就切入市场。但是，随着教育的普及、技术的发展，好的点子越来越多，好的发明越来越多，技术和产品开发也越来越快，可每个人一天只有 24 小时，你就会卡在这里（上图中心位置，PMF），你要找到产品市场匹配，你要切入的市场是越来越拥挤的赛道。

　　你唯一可以做的就是每一样都往前移。如果有好的想法不要等产品出来才去验证，要做行业研究，去找人交流。有一个新技术，也不要先急着开发产品，先去看这个技术可以做什么，先找验证，找信息。

　　核心就是提前用最低的时间和机会成本去验证这个事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低试错成本。

　　这里有两个重要的点跟大家讲一下：

　　第一，什么是真正的 PMF？美国有一个投资人叫 Marc Andreessen，他是发明 PC 互联网的一个主要的人。他说真正的 PMF 有几个特点：第一是好的市场、能够赚钱，第二产品开始供不应求，第三竞争者开始冲进来。

　　所以大家核心做的验证是第一能否赚钱，尽可能找数据、案例验证，第二，开始满足客户的需求，比如原来用户要花一个小时，现在只需要五分钟，以前没有满足的或者以前被满足不好的需求，现在被满足了。第三，一定要看得见增长，如果看不见增长，大概率上是你产品没有做好，或者产品做好市场没切对，或者是伪需求。

　　所以真正的产品市场匹配一定要关注这些，然后是行动导向，不断解决问题，这是我们跟创业团队在创业过程中核心做的事情。

　　2. 创业者如何更好地活下去

　　我们在创业营做的第二件事：帮助创业者活得更久。

　　任何一个企业都是这样，早期要活下来基本靠融资，早期基本是靠人，核心是想明白融资大纲，就是刚才讲的这五点（what/why/how/why us/whynow）加上进展，你想清楚，跟投资者沟通清楚，比如为什么要这笔钱？这笔钱怎么用？有这笔钱公司如何走向下一个阶段。除了融资造血，有时候还要打造造血能力，或者其它的能力。

　　我们建议财务一定要严谨管控，保持足够长的存活时间，做好充分准备，应对不确定性。

　　最后讲一下我们奇绩创坛的使命。我们核心的愿景，不光做好每一期创业营，更重要是做好创业社区，因为创业营只是三个月。我们希望对创业公司能够带来很大的帮助，但是创业很难，往往九死一生，需要多维度的长期陪伴，我们认为最好的方式就是通过社区，通过开放的方法和大家一起帮助每个创业团队。

　　我们经常讲“惠人达己，守正出奇”。一个创业项目一定要惠人，对客户有价值他才会用，同时，创业也必须达己，这是自己想追求的梦。好的创业项目必须守正，必须创造真正的长期价值，同时也要出奇，做得跟别人不一样。这句 tagline 代表我们的精神，希望更多的创业者能够加入我们，一起打造一个繁荣的社区。

（编辑：烟台站长网）

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