互联网巨头们为何钟爱搞金融？

左手要用户体验，右手要营收增长，在竞争对手的炮火步步逼近而社区氛围被指已异化严重的当下，B站商业化探索的下一步，显然需要更多创新。

　　如何用爱发电

　　B 站曾在购买了版权的番剧前插入贴片广告，最后引起的风波使得B站董事长兼 CEO 陈睿不得不上知乎作出一番解释。可见B站很难将纯粹的贴片广告作为营收重要一环。

　　实际上，那一年，也就是 2016 年，正是B站全面探索商业化的起步之年。彼时陈睿已加入B站两年，作为一名老船长，他的职责是使B站公司化、专业化，而构建合理的商业模式，自然是其中关键部分。

　　除了在贴片广告的问题上面临过巨大争议，B站的其他尝试算得上成功。

　　游戏是B站最快实现营收的领域。

　　曾在 2019 年掀起西瓜视频挖角这一话题的敖厂长，早于 2013 年就成了B站知名 up 主。他是游戏自媒体人，经历过贴吧、土豆及优酷时代。在B站这个主打 ACG 和弹幕的网站，敖厂长的自制内容得到了更大程度的传播放大。他留了下来。那个时候B站甚至还没拿到第一笔风投。

　　正因为吸引了大批的游戏爱好者，B站得以在 2013 年年末成功运营了一款名为《崩坏学园2》的页游。该游戏发行方米哈游后来曾表示，他们对比过B站和 91 助手的引流数据，发现以后者为代表的传统游戏投放渠道效果不甚理想，而后者与该游戏契合度很高。

　　这推动形成了B站首个收入模型。B站此后发行的多款游戏，多为动漫二次元这一类别。
 

做到这些仅仅只能树立自身形象，如何在赛道上保持自己的领先地位呢？那自然是给自身贴不同的标签，不断出新品引人注意。对此，陆玖财经也做了一个统计，在 2019 年全年，喜茶共推出了 240 多款新品，涵盖茶饮、面包、特调等多个产品系列，与绿洲、电台巷火锅、奥利奥、芝麻街等超过 15 家 IP 进行联名推广。

　　并且新式茶饮也会充分借助互联网进行营销，在出新品时在小红书、微博等平台会邀请各位达人探店打卡，形成一定刷屏效应，同时在其公众号也会发布精美的产品广告以及概念解读，将顾客的好感度和好奇心拉满。

　　资本：正在为全民垃圾买单

　　尽管打着新鲜、健康的旗号，新式茶饮并没有其宣传地那么健康。有机构对十余家当红奶茶店饮品热量做了测评，假设以每块方糖重 4.5g 计算，一杯 500ml 的喜茶奶茶波波冰的总含糖量为 46g，相当于 10.2 块方糖。你可能会问，那我不加糖是不是就很健康了？数据并非如此，经测算，某品牌无糖奶茶的热量也约等于 2.5 碗米饭或者是 3.2 块麦辣鸡翅，除非喝完奶茶之后什么都不吃，不然你一天的总摄入量一不小心就会超标。

　　虽然新式茶饮的健康度饱受质疑，但资本还是对其青睐有加。2019 年 7 月，晚点 LatePost 报道称喜茶完成了新一轮融资，由重量级资本腾讯、红杉领投，估值达 90 亿元。而在今年 3 月份，据 36 氪消息，喜茶又完成了新一轮融资，由高瓴资本和蔻图资本联合领投，投后估值或将超过 160 亿元。

　　据公开资料显示，其竞争对手奈雪的茶，从 2017 年到 2018 年，共获得三轮融资，最新一次融资消息在今年 6 月，有报道指出其即将完成近一亿美元的融资，领投方为深创投，但该消息并未得到官方确认。

　　不仅新式茶饮头部品牌，其他品牌也屡屡传出投融资消息。在今年，沪上阿姨、7 分甜就分别获得了亿元级融资，古茗茶饮也完成了战略性投融资。

　　对此，陆玖财经认为，资本纷纷选择奶茶这个赛道是因为它近几年势头迅猛，贴合新消费的趋势，越来越发展成为一个跨代际的产品，几乎可以覆盖各个年龄层，其头部品牌也具备较强的创新力和产品力。像喜茶、奈雪这种主要布局一二线城市的新式茶饮品牌，它在下沉市场还有很大发展空间有待开拓。

　　资本的介入会扩大喜茶这类新式茶饮的成长空间，一方面他们可以利用资源加速自身扩张，保持自身优势，另一方面，资本也能嫁接更多的资源和产业。许多奶茶创始人往往更专注于产品，对于如何资本化、营销等可能都不太清楚，这时候资本的介入能帮助其在火热赛道中稳居优势，而在这一过程中，投资方也能获利。如此双赢的局面，尽管是“全民垃圾”，又何乐而不投之？
 

　奶茶店也是如此，店铺门口越是没有人排队，就越是没有人进去消费，因为这会给人一种“没有人肯定不好喝”的心理暗示，反之亦然，看到排队的人多，消费者路过就会产生好奇，潜意识里就会认为这家店肯定比较好喝，不然怎么会有这么多人排队呢？

　　互联网时代，奶茶店想要打造网红属性，充分利用消费者从众心理的排队营销功不可没。

　　手段二：人为制造供需矛盾

　　像喜茶这样的新式茶饮，电商快递外卖都拿它没辙。

　　如果你的城市没有，只能苦兮兮地等你开过来，或者我千里迢迢地赶过去，它本身就存在着稀缺性。

　　网红茶饮的一个特点就是名气大，但实际的门店数量又不多，甚至开店布局也只存在于一二线城市，这就人为制造了巨大的供需矛盾。

　　试想：倘若天天上热搜的奶茶店突然开在你家楼下，你会不会也想去尝一尝呢？若是不喝一口，连吐槽都怕是找不到好的切入点。

　　作为新茶饮赛道的头号玩家喜茶，截至 2020 年 12 月 7 日，在全球范围内已经拥有了 684 家门店，这个数字在 2019 年底仅为 390。据其官微等平台发布的信息，喜茶今年每个月都在以大约新增 30 家门店的速度在扩张。可扩张了之后，那些店铺排队热度也是只增不减。

　　这或许就是声量的价值所在。

　　开奶茶店，本来是一件稀松平常之事，可茶颜悦色在武汉一开店，排队 8 小时的奇观，引起所有媒体争相报道，这下全国人都知道茶颜悦色了，不知不觉省去一大笔宣传费用。

　　有热心的网友算了这样一笔账，照排队要排八小时这样算，加上跑腿费一百块一杯，那买四杯怕是要五百块钱才能解决了，似乎直接坐高铁到长沙买更为合理，找个长沙还可以的商圈，到处都是茶颜悦色，肯定不用排多长的队，喝完还能吃点口味虾，点几份湘菜做晚餐，回头还能再打包几杯回武汉，全程大概也就五六个小时吧，来回路费也不过 300 左右，选择在武汉新店排队简直是稳赔不赚的生意啊。

　　饥饿营销的技巧虽十分有效，但它却浪费了很多人的时间和精力，为了一部手机，你要熬夜去抢拍预售；为了一杯奶茶，你要排队等待 8 小时中间不能离开。把简单的事情复杂化，热衷于大搞排队营销，消磨顾客的时间和耐心，这样的手段并不高明。

　　手段三：玩人设，炒概念

　　这些年，网红茶饮店层出不穷，各家都有自己的“人设”，比如喜茶的“灵感之茶”、奈雪的“一杯好茶、一口软欧包”等等，用简洁的话术树立自身品牌特色与顾客认知度。

　　在这个颜值经济的时代，仅有人设是远远不够的。品牌的精致度及顾客的停留体验，已成为判断一个茶饮品牌是否能走得更长远的标准。因此，这些新式茶饮们往往也会注重自身的包装，创造出自己的一套视觉识别系统。

　　就茶饮头部品牌喜茶而言，其从颜值和个性切入，将门店形象打造成消费者愿意自发传播的社交货币。目前喜茶已经有玩味摩登 HEYTEA BLACK 店、可爱少女的 HEYTEA PINK 店，铲屎官们期待已久的宠物友好主题店等多种主题门店，同时每个门店的设计都会依据店面本身选址、面积实际情况等进行变化。许多人称喜茶是一家被茶饮“耽误”的设计公司。

　　新式茶饮们通过店面空间传递出品牌文化和新的社交概念，让不同的门店概念多样化，增加消费者的新鲜感和体验感，使得情景化、个性化的门店成为其圈粉和吸流量的利器。

　　除了精心设计的店面，就连小票这样的细节也会有自己品牌的独特风格。这样的一杯高颜值、有态度的茶饮，消费者不拍个照怕是自己心里都过不去。

（编辑：烟台站长网）

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